Agenzia Lead Generation: consulenza strategica B2B e B2C
La Lead Generation è uno degli strumenti più utilizzati dalle aziende per acquisire nuovi clienti.
Ma generare contatti non significa necessariamente generare crescita.
Molti progetti di Lead Generation si concentrano esclusivamente sul costo per lead (CPL), trascurando un elemento fondamentale: quanti di quei contatti si trasformano realmente in clienti e quale valore economico producono.
Delion è un’agenzia di Lead Generation che progetta sistemi di acquisizione integrati, collegando marketing, CRM e dati di vendita per misurare il vero impatto delle campagne sull’acquisizione clienti.
Non lavoriamo per aumentare il numero di contatti.
Lavoriamo per migliorare il modello di acquisizione dell’azienda.
Investi il tuo budget puntando sui risultati.
Cos’è una strategia di Lead Generation realmente efficace
Una strategia di Lead Generation efficace non si limita alla raccolta di un modulo compilato.
Richiede una visione completa del percorso che porta un utente a diventare cliente.
Questo significa analizzare il modello di business, il valore medio cliente, il ciclo di vendita e la marginalità. Significa progettare un funnel coerente con il processo decisionale del target, integrare le piattaforme advertising con il CRM aziendale e misurare ogni fase del percorso, dal primo contatto fino alla vendita.
Senza questa integrazione, la Lead Generation resta un’attività tattica.
Con il giusto metodo, diventa un sistema scalabile di acquisizione clienti.
Il metodo Delion per la Lead Generation
Ogni progetto di Lead Generation parte da un’analisi strategica approfondita.
Prima di attivare campagne pubblicitarie, definiamo la sostenibilità economica del sistema di acquisizione.
Studiamo il costo massimo sostenibile per lead e per cliente, il tasso di chiusura commerciale, il tempo medio di conversione e il valore generato nel tempo. Solo dopo questa fase progettiamo il funnel.
La Lead Generation viene strutturata attraverso un mix di canali coerenti con il target e con il mercato di riferimento: Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads per il B2B, TikTok Ads per segmenti specifici, integrazione con email marketing automation e landing page progettate per massimizzare la conversione.
Il punto centrale del nostro approccio è l’integrazione tra marketing e Sales CRM.
Attraverso sistemi di tracciamento avanzato e conversioni offline colleghiamo i dati delle piattaforme pubblicitarie alle reali opportunità commerciali e ai clienti acquisiti. In questo modo possiamo misurare non solo il costo per lead, ma il costo per prospect, il costo di acquisizione cliente (CAC) e il ritorno sull’investimento per singolo canale.
Questo consente di allocare il budget in modo razionale, premiando le campagne che generano fatturato e non semplicemente traffico o contatti.
Ecco perché i nostri clienti ci scelgono per la Lead Generation
La Lead Generation non è una questione di volume, ma di qualità e sostenibilità.
Costruiamo sistemi di acquisizione che generano clienti reali, non semplici contatti.
Definiamo insieme obiettivi concreti
Ogni progetto parte da un confronto strategico. Non attiviamo campagne standard, ma analizziamo il modello di business, il valore medio cliente, il ciclo di vendita e la marginalità. La Lead Generation diventa uno strumento al servizio della sostenibilità economica dell’azienda, non un’attività isolata orientata solo al costo per lead.
Integriamo marketing e Sales CRM
Non ci fermiamo alla generazione del contatto. Colleghiamo le piattaforme advertising al CRM aziendale per monitorare l’intero percorso del cliente, dalla lead alla trattativa fino alla vendita. Questo permette di misurare il costo di acquisizione cliente, attribuire correttamente i risultati ai canali e prendere decisioni di budget basate sui dati reali.
Studiamo a fondo il target e il funnel
La qualità del lead dipende dalla comprensione del pubblico. Analizziamo dati di prima parte, comportamento di navigazione e segnali di interesse per progettare funnel coerenti con il processo decisionale del cliente. Ogni campagna viene costruita per intercettare il pubblico giusto nel momento giusto, aumentando la probabilità di conversione reale.
Il metodo Delion per la Lead Generation
Scegliere Delion significa adottare un approccio strutturato e orientato ai risultati economici.
Prima di avviare qualsiasi progetto analizziamo la sostenibilità del modello di acquisizione. Integriamo marketing e CRM per misurare l’intero ciclo di vita del cliente. Ottimizziamo le campagne sulla base del valore generato e non su metriche superficiali. Forniamo una reportistica chiara, orientata alle decisioni strategiche.
La Lead Generation non è un’attività isolata.
È un sistema che deve dialogare con vendite, pricing, marginalità e posizionamento.
Lead Generation B2B
Nel contesto B2B la qualità del lead è decisiva.
Il processo decisionale è più lungo, coinvolge più interlocutori e richiede una qualificazione progressiva.
La nostra consulenza di Lead Generation B2B è orientata alla costruzione di funnel strutturati che accompagnano il potenziale cliente lungo tutte le fasi del percorso, dalla scoperta alla trattativa commerciale. Integriamo campagne pubblicitarie, contenuti strategici, landing page dedicate e sistemi di nurturing automatizzato per aumentare la probabilità di conversione in cliente.
L’obiettivo non è generare un alto volume di richieste, ma produrre Sales Qualified Lead realmente interessati e coerenti con il posizionamento dell’azienda.
Lead Generation B2C
Nel B2C la sfida è diversa: occorre combinare scalabilità e sostenibilità economica.
Attraverso un’analisi attenta dei dati e una struttura di tracciamento avanzata, ottimizziamo le campagne in funzione del valore reale generato nel tempo. Questo permette di comprendere quali canali producono clienti con maggiore marginalità e quali, invece, generano solo volumi apparenti.
Una Lead Generation B2C efficace deve essere integrata con l’intero ecosistema marketing, evitando sovrapposizioni tra canali e massimizzando il ritorno sull’investimento complessivo.
Richiedici senza impegno una consulenza Lead Generation
Se vuoi capire se il tuo sistema di Lead Generation è realmente sostenibile, possiamo analizzare il tuo funnel attuale, il CRM e le metriche economiche per individuare criticità e opportunità di crescita.
Parla con un consulente Delion e costruisci un modello di acquisizione clienti misurabile, scalabile e orientato al valore.