Agenzia Google Ads per PMI: campagne Search, Performance Max, Shopping orientate a ROAS misurabile
Gestiamo campagne Google Ads per PMI italiane con un approccio data-driven: scelta dei canali (Search, PMax, Shopping, YouTube, Display, Demand Gen) basata sui tuoi dati di mercato, non su intuizioni. Marketing with a Vision: visione dall’alto del settore + esecuzione operativa quotidiana. Il nostro obiettivo è il tuo ROAS, non il numero di click.
15+
anni di esperienza in digital advertising
5
tipologie di campagne (Search, PMax, Shopping, YouTube, Demand Gen)
30 min
audit gratuito iniziale, no impegno
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Cos'è Google Ads e perché serve una strategia data-driven
Google Ads (precedentemente Google AdWords) è la piattaforma pubblicitaria di Google che ti permette di intercettare utenti su Search, Display network, YouTube, Shopping, Performance Max e Demand Gen. Sembra semplice — soprattutto con i tanti automatismi che Google offre per le sponsorizzate fai-da-te. Ma in pratica, le variabili sono infinite ed è facile arrivare alla fine di una campagna con risultati miseri, attribuendo la colpa al mercato, ai competitor o allo strumento.
La verità è che fare Google Ads bene richiede metodo: conoscere il proprio mercato e i competitor, scegliere il canale giusto per il proprio obiettivo (Shopping per e-commerce, Search per lead generation, YouTube per awareness, ecc.), strutturare un sistema di conversion tracking affidabile (non i conversion default di Google), ottimizzare budget e bid strategy basandosi su dati reali invece che su impressioni o click vanity-metric.
L’approccio data-driven è l’unico modo per spendere bene su Google Ads. Significa: analisi pre-lancio, A/B test continui, ottimizzazione basata su ROAS e CPA reali, non su quello che dice Google “per default”. È il modo in cui le agenzie serie fanno la differenza.
Le tipologie di campagne Google Ads che gestiamo
Google Ads non è un servizio unico: sono almeno 6 sistemi diversi (Search, Performance Max, Shopping, YouTube, Display, Demand Gen) che funzionano con logiche, budget e KPI differenti. La scelta del giusto mix è il primo step della strategia. L’audit gratuito iniziale serve a capire quali tipologie di campagne hanno senso per il tuo business e su quali ha senso allocare il budget.
Campagne Search per Lead Generation B2B e B2C
Per intercettare utenti con intent commerciale alto (“preventivo”, “agenzia”, “azienda di…”, ecc.). Ottimizziamo per CPA: ogni euro speso deve produrre lead qualificati e misurabili nel CRM. Setup Enhanced Conversions per migliorare l’attribuzione, gestione bid strategy (Maximize Conversions / Target CPA), strutturazione campagne per tema o per buyer persona.
Performance Max per e-commerce e acquisizione cross-channel
La tipologia di campagna più recente di Google: combina automaticamente Search, Display, YouTube, Gmail, Discover. Funziona bene per e-commerce (Shopping integrato) e per acquisizione cross-channel quando hai un volume di conversioni sufficiente per addestrare l’algoritmo. Strutturazione asset group, audience signals, gestione exclusion (brand, competitor).
Campagne Google Shopping per E-Commerce
Per chi vende prodotti online: integrazione Google Merchant Center, ottimizzazione feed prodotto (titoli, descrizioni, immagini, attributi), strutturazione campagne Shopping per categoria/margine/priorità, gestione Smart Shopping → Performance Max migration. Output orientato a ROAS (return on ad spend).
Campagne YouTube e Demand Gen per Awareness e Mid-Funnel
Per costruire awareness o nutrire utenti già esposti al brand. YouTube Ads (skip-able, non-skip, bumper, in-feed) + Demand Gen (visual ads su Discover, YouTube Shorts, Gmail). Particolarmente efficaci se combinate con campagne Search downstream per intercettare la domanda generata.
Remarketing dinamico e cross-canale
Per intercettare utenti che hanno già mostrato interesse (visitato il sito, abbandonato un carrello, visto una pagina prodotto). Campagne Display Remarketing, RLSA Search, Customer Match (lista email caricate). L’obiettivo: chiudere conversioni che il primo touchpoint non ha portato a casa, senza inseguire in modo invadente.
Setup Conversion Tracking ed Enhanced Conversions: la base per ottimizzare davvero
La maggior parte delle aziende che fanno Google Ads in autonomia ha un problema invisibile: il conversion tracking sbagliato o incompleto. Senza un sistema di tracking affidabile, l’algoritmo di Google ottimizza su segnali deboli e i report finali sono inattendibili. Per questo, ogni progetto Delion include come prima fase il setup completo del tracking — first-party data hashati, conforme GDPR, integrato col tuo CRM. Solo così le ottimizzazioni successive hanno una base solida.
Setup conversion goal corretti (no “engagement” di default)
Configuriamo Google Ads per tracciare conversioni che contano davvero per il tuo business: lead reali (form submit verificati), vendite (purchase con valore monetario), eventi micro (carrello, contatto, telefonata). Niente “engagement” di default che gonfia i numeri ma non ti dice nulla sul ROI reale delle campagne.
Enhanced Conversions con first-party data hashati
Implementazione di Enhanced Conversions (Web e/o API) che invia a Google Ads first-party data dell’utente (email, nome, telefono) hashati lato browser per migliorare il match delle conversioni anche con cookie bloccati. Particolarmente importante post-iOS 14 e con consent mode GDPR. Aumenta significativamente la precisione delle attribuzioni.
Integrazione GTM e Consent Mode v2
Setup pulito tramite Google Tag Manager con Consent Mode v2 (richiesto da marzo 2024 per tutti i siti europei): solo i tag autorizzati dall’utente sparano, ma Google Ads riceve “consent signals” anonimi anche senza consenso → l’algoritmo continua a imparare in modo conforme alla normativa.
Integrazione CRM per lead-scoring downstream
Per chi fa lead generation B2B, integriamo Google Ads col tuo CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Klaviyo, ecc.) tramite offline conversion import: i lead di qualità diversa mandano segnali differenti a Google → l’algoritmo impara a generare più lead di alta qualità invece di volume puro.
Gestione Google Merchant Center per E-Commerce: la fondazione invisibile di Shopping e PMax
Senza un Google Merchant Center ben configurato, le campagne Shopping e Performance Max e-commerce semplicemente non funzionano: prodotti disapprovati, feed con errori, titoli generici che non escono mai sopra ai competitor. Il GMC è la fondazione tecnica invisibile dove si vince o si perde il 70% della partita Shopping. Per ogni cliente e-commerce gestiamo internamente setup feed, ottimizzazione attributi, monitoraggio diagnostiche e integrazione con Performance Max e Free Listings — non è un servizio extra, è un prerequisito.
Setup feed prodotto e attributi obbligatori
Configurazione del feed prodotto da Shopify, WooCommerce, Magento, PrestaShop o feed custom verso Google Merchant Center. Mappatura attributi obbligatori (GTIN, brand, category Google taxonomy, condition, availability, price, image_link, mobile_link) e attributi raccomandati (color, size, age_group, material, gender). Setup feed update schedule per evitare prezzi disallineati e prodotti non più disponibili in vetrina.
Ottimizzazione titoli, descrizioni e immagini Shopping
È qui che si vince o si perde sul CTR e sul Quality Score Shopping: titoli che includono brand + categoria + attributi distintivi nei primi 70 caratteri (perché il truncation è killer), descrizioni che parlano al search intent e non solo alla scheda tecnica, immagini main su sfondo bianco senza watermark né testo. Ottimizzazione iterativa basata sui search query report.
Diagnostic feed e gestione disapprovazioni
Monitoraggio quotidiano della diagnostica GMC: handling di errori bloccanti (item disapproved per policy, missing attribute, image not retrieved), gestione warning (price mismatch tra feed e landing page, shipping not configured, GTIN invalid), e violazioni policy ricorrenti (es. healthcare, alcohol, finance). Se un prodotto sparisce da Shopping, c’è un motivo tecnico nel GMC: lo troviamo e lo fixiamo, niente “ah non lo so perché”.
Free Listings + integrazione asset GMC nelle campagne Performance Max
Attivazione e ottimizzazione delle Free Listings (Shopping organico gratuito, sotto-utilizzato dalla maggior parte delle PMI italiane) e integrazione del feed GMC come asset signal nelle campagne Performance Max e-commerce: Google usa i prodotti del feed per generare automaticamente creative cross-channel su YouTube, Display, Discover e Gmail. Setup corretto = exposure moltiplicata gratuitamente.
Ecco perché ci scelgono per Google Ads
Google Ads è uno dei servizi più offerti dalle agenzie marketing italiane — e anche uno dei più diluiti: spesso si traduce in “lanciamo qualche campagna Search e vediamo che succede”.
Il nostro approccio è diverso: veniamo dal digital advertising data-driven, lavoriamo con metodo strutturato, e il nostro KPI principale è il tuo ROAS, non il numero di campagne attive sul tuo account.
Attenzione al ROAS, non ai vanity metric
Non c'è altro punto con un'importanza superiore quando si affronta Google Ads: devi migliorare le conversioni reali, non gli impression o i CTR. Ottimizziamo ogni campagna sul ROAS (return on ad spend) e sul CPA misurato nel CRM, non sulle metriche default di Google. Ogni euro speso deve produrre risultato economico verificabile.
Dall'analisi all'advertising, sotto un solo tetto
Una delle caratteristiche distintive di Delion: facciamo analisi di mercato + competitor + customer journey prima di lanciare le campagne. Conosciamo il tuo settore prima di scegliere bid strategy e canali. E gestiamo internamente realizzazione, monitoraggio e ottimizzazione delle ADV — non subappaltiamo, non ci nascondiamo dietro report generici di Google.
Specializzati in remarketing e customer-match
Sappiamo come intercettare senza inseguire — la differenza tra un remarketing efficace e uno invadente. Lavoriamo con liste Customer Match, RLSA Search, audience signals di PMax, exclusion intelligenti. Il potenziale cliente che ha visitato il tuo sito merita di essere ri-contattato col messaggio giusto, al momento giusto, sul canale giusto.
Ti ritrovi nei principi qui sopra? Iniziamo da un audit gratuito del tuo account Google Ads.
30 minuti, zero impegno. Capiamo lo stato attuale del tuo account, dove si può migliorare e quale è il fit corretto.
Il metodo Delion in 4 fasi per Google Ads
Ogni progetto Google Ads segue un approccio strutturato in 4 fasi.
Fase 1 — Audit account + setup tracking (settimana 1-2)
Audit completo del tuo account Google Ads esistente (se presente): struttura campagne, qualità tracking, performance storiche, sprechi identificati. Setup o revisione del conversion tracking, integrazione GTM + Consent Mode v2, eventuale Enhanced Conversions e CRM offline import.
Fase 2 — Strategia + lancio campagne (settimana 3-4)
Definizione della strategia di canale e di campagna basata sull’audit + obiettivi di business: Search, PMax, Shopping, YouTube, Demand Gen — quali, quanto budget, con che bid strategy. Lancio campagne pilota con monitoraggio quotidiano della fase di learning.
Fase 3 — Ottimizzazione e scaling (mese 2-3)
Ottimizzazione continua: A/B test ad copy + asset, refinement audience targeting, exclusion negative keywords, gestione search terms report. Scaling progressivo del budget sulle campagne che producono ROAS superiore a benchmark.
Fase 4 — Reporting strategico mensile
Report mensile non solo “metriche e screenshot” ma analisi strategica: cosa ha funzionato, cosa cambia il prossimo mese, dove allocare budget addizionale, quali test fare. Sessione di review mensile di 1 ora con te per allineamento decisionale.
Trasparenza commerciale: come funziona collaborare con Delion
I progetti Google Ads hanno un modello commerciale retainer mensile (a differenza dei progetti consulting one-shot): si lavora in continuativo con monitoraggio quotidiano, ottimizzazione settimanale e reporting strategico mensile. Ti diciamo subito come funziona, senza sorprese:
1. Audit iniziale gratuito di 30 minuti — niente impegno, capiamo se il caso ha senso, qual è lo stato attuale del tuo account Google Ads e quale dei nostri tipi di progetto è il fit.
2. Fee mensile fissa, NON percentuale dello spend — questa è una regola d’oro: il fee Delion non scala col tuo budget pubblicitario. Niente conflitto di interesse “spendi di più così guadagniamo di più”. Se ti serve aumentare il budget perché funziona, ti consigliamo di farlo. Se va ridotto, idem.
3. Account Google Ads e budget restano a tuo nome — niente vendor lock-in. Il tuo account Google Ads e il budget di spend restano tuoi. Noi accediamo come gestori, ma se decidi di interrompere la collaborazione, l’account ti rimane intatto con tutto lo storico.
4. Setup tracking incluso — il setup di conversion tracking, Enhanced Conversions, GTM, Consent Mode v2 è incluso nel fee mensile della prima fase. Niente extra, niente sorprese.
5. Contratto interrompibile con preavviso 30 giorni — niente vincoli annuali. Se la collaborazione non funziona, basta dare preavviso 30 giorni e l’account ti viene riconsegnato pulito.
Domande frequenti
Google Ads è il sistema pubblicitario di Google: paghi per essere mostrato in cima ai risultati di ricerca (Search), su YouTube, Shopping, sites partner Display. È a pagamento ma immediato. SEO invece è il lavoro per posizionarsi organicamente: costa meno per click ma richiede mesi/anni per dare risultato. I due servizi sono complementari, non alternativi: la nostra agenzia li usa spesso insieme.
No, non c’è un minimo arbitrario. Lavoriamo con PMI con budget Google Ads da 1.500€/mese fino a 50.000+€/mese. Quello che conta è la coerenza tra budget e obiettivo: se vuoi competere su keyword molto contese, serve un certo livello di investimento per generare dati significativi. L’audit iniziale serve a capire qual è il budget minimo sensato per il tuo obiettivo specifico.
No, mai. Il nostro fee è mensile fisso indipendente dal budget pubblicitario gestito. Questo elimina il conflitto di interesse classico delle agenzie a percentuale (che ti spingono a spendere di più per loro guadagnare di più). Se serve aumentare il budget perché le campagne funzionano, te lo diciamo. Se va ridotto, idem.
Sì, contratto interrompibile con preavviso di 30 giorni. Niente vincoli annuali, niente penali. Account Google Ads e budget restano sempre a tuo nome, quindi se decidi di interrompere puoi continuare con un altro partner senza perdere nulla.
Lavoriamo con PMI italiane di settori molto diversi: e-commerce (B2C), servizi B2B, manifatturiero, consulenza, real estate, sanitario, formazione, food, viaggi. Quello che conta non è il settore in sé ma se il business model è compatibile con paid acquisition. Ne parliamo nell’audit gratuito.
Entrambe sono ok. Se hai già un account attivo, partiamo da audit + ottimizzazione. Se sei a zero, partiamo da setup completo (account, conversion tracking, prima struttura campagne pilota). Per chi parte da zero, il primo mese è dedicato a setup + lancio, poi ottimizzazione continua.
Lavoriamo con clienti in tutta Italia (e occasionalmente in Europa per business export-oriented). Operations 100% in remote: tutte le interazioni avvengono in call settimanali/mensili e via email/Slack/WhatsApp. La sede operativa è Roma ma la geografia dei clienti è nazionale.
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