Lead Generation
By Lucia EmilianiIl modello TOFU MOFU BOFU descrive le tre fasi del percorso di acquisto — consapevolezza, valutazione e decisione. Per le PMI italiane è uno strumento utile per diagnosticare dove si rompono i processi di acquisizione clienti, a patto di adattarlo alla propria realtà invece di seguirlo alla lettera.
By Lucia EmilianiL’ABM (Account-Based Marketing) è una strategia B2B che concentra risorse su un numero ristretto di account ad alto potenziale. Questo articolo spiega quando ha senso adottarlo per una PMI italiana e come implementarlo senza sprecare budget.
By Lucia EmilianiUna landing page per lead generation funziona solo quando c’è coerenza tra la campagna che la alimenta e ciò che la pagina promette. Scopri come costruirla, quando ha senso investirci e come misurarne i risultati.
By Lucia EmilianiCalcolare il valore reale di un lead significa collegare il dato di marketing al margine effettivo. Scopri le variabili che contano, come raccogliere i dati e come usare questo numero per prendere decisioni concrete sul budget di acquisizione.
