Lead Generation
By Lucia Emiliani
Come strutturare un sistema di lead generation franchising per attrarre e qualificare nuovi affiliati: funnel di reclutamento B2B, canali, CRM e KPI specifici per il franchising.
By Lucia Emiliani
Una guida operativa per head of marketing di reti franchising e franchisee che vogliono generare lead locali qualificati e aumentare il footfall nei punti vendita, con strategie geo-targeted, governance brand-locale e KPI misurabili.
By Lucia Emiliani
Scegliere il formato giusto di lead magnet in ambito B2B non è una questione di moda: dipende dal settore, dal ciclo di vendita e dal problema che il tuo potenziale cliente sta cercando di risolvere. Questa guida analizza 10 tipologie concrete con criteri precisi per capire quando usarle.
By Lucia Emiliani
Il modello TOFU MOFU BOFU descrive le tre fasi del percorso di acquisto — consapevolezza, valutazione e decisione. Per le PMI italiane è uno strumento utile per diagnosticare dove si rompono i processi di acquisizione clienti, a patto di adattarlo alla propria realtà invece di seguirlo alla lettera.
By Lucia Emiliani
L’ABM (Account-Based Marketing) è una strategia B2B che concentra risorse su un numero ristretto di account ad alto potenziale. Questo articolo spiega quando ha senso adottarlo per una PMI italiana e come implementarlo senza sprecare budget.
By Lucia Emiliani
Una landing page per lead generation funziona solo quando c’è coerenza tra la campagna che la alimenta e ciò che la pagina promette. Scopri come costruirla, quando ha senso investirci e come misurarne i risultati.
By Lucia Emiliani
Calcolare il valore reale di un lead significa collegare il dato di marketing al margine effettivo. Scopri le variabili che contano, come raccogliere i dati e come usare questo numero per prendere decisioni concrete sul budget di acquisizione.
